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¿Cuál es el futuro de la monetización y los ingresos de las aplicaciones?

Si quieres crear una aplicación que forme parte de un modelo de negocio exitoso,es crucial que tengas una estrategia de monetización de aplicaciones. Generar ingresos no es una tarea fácil: muchos editores de aplicaciones ocupan un espacio cada vez más saturado, y muchos desarrolladores tienen que comprometer otros aspectos importantes de la experiencia del usuario de la aplicación para generar ingresos.

Entonces, ¿es así como tiene que ser? ¿Cuál es el futuro de la monetización de las aplicaciones a medida que avanzamos en 2018 y más allá? ¿Veremos a las redes de publicidad móvil tomar el control de los ingresos de las aplicaciones móviles o surgirá una opción alternativa de monetización de aplicaciones para los desarrolladores?

Argumentaremos que hay algunas estrategias de monetización de aplicaciones menos conocidas que generarán ingresos por aplicaciones de una manera que protegerá a los desarrolladores de los ingresos fluctuantes de las aplicaciones que implican las redes publicitarias y les permitirá mantener su experiencia de aplicación intacta.

Qué estrategias de monetización de aplicaciones se están utilizando

En primer lugar, veamos cómo ha cambiado la monetización de las aplicaciones en los últimos años. En 2015, los ingresos de las aplicaciones rondaban los 70.000 millones de dólares. A finales de 2016, esta cifra había aumentado a 88.000 millones de dólares. 

El tiempo dedicado a las aplicaciones aumentó de 700.000 millones de horas a 900.000 millones de horas entre 2015 y 2016. Las descargas experimentaron un aumento similar, pasando de 75.000 millones en 2015 a más de 90.000 millones a finales del año pasado. 

Las estrategias de monetización de las aplicaciones siguen dominadas por la publicidad dentro de la aplicación. Los formatos publicitarios están mejorando: la publicidad incentivada está impulsando la monetización de las aplicaciones y los modelos de ingresos de las aplicaciones están cada vez más repletos de publicidad. Los anuncios nativos también son muy populares, algo que el espacio publicitario de las aplicaciones considera como publicidad progresiva dentro de la aplicación.

Las aplicaciones de pago siguen siendo populares en ambas tiendas de aplicaciones, con un 20% de aplicaciones que adoptan estos modelos de ingresos. El modelo de ingresos de las aplicaciones se mantiene estable, pero el crecimiento de los modelos de suscripción es cada vez más popular, ya que la idea de ingresos recurrentes parece atractiva para los desarrolladores.

 

Modelos de ingresos de aplicaciones más populares

Pero, ¿qué puede aprender sobre el modelo de ingresos de su aplicación al observar estas estadísticas sobre la monetización de las aplicaciones móviles?

Será interesante ver cómo se comporta 2017. Pero por ahora, los anuncios en aplicaciones están en alza. Pero, ¿verán los desarrolladores cómo estalla la burbuja? Podría haber una recompensa para las aplicaciones que se alejen de la estrategia de ingresos por publicidad en el futuro. Y esto es totalmente posible con el crecimiento de métodos alternativos de monetización de aplicaciones.

 

La experiencia de la aplicación es más importante que las estrategias de ingresos de la aplicación mal implementadas

 

La experiencia de la aplicación es cada vez menos importante para los desarrolladores, ya que buscan implementar tantas estrategias de monetización de la aplicación como sea posible. ¿Nos hemos olvidado de la experiencia del usuario?

Muchas estrategias de monetización de aplicaciones móviles se basan en la entrega de un anuncio al usuario final. Aunque pueden generar ingresos por la aplicación, se presta poca atención al efecto que esto tendrá en la experiencia del usuario.

Muchas redes de publicidad móvil están haciendo mucho ruido con los anuncios nativos como método de monetización de las aplicaciones, pero ¿es ésta realmente la experiencia que los usuarios quieren de los móviles? Los ingresos de las aplicaciones están creciendo, pero seguramente la desordenada burbuja de los anuncios in-app estallará cuando los desarrolladores se den cuenta de que hay opciones alternativas de monetización de aplicaciones que son grandes generadoras de ingresos, sin afectar negativamente a la experiencia del usuario.

Estas estrategias existen, y cada vez más desarrolladores adoptan estas estrategias de monetización de aplicaciones.

 

Los datos como estrategia eficaz de monetización de las aplicaciones

Losingresos procedentes de los datos de los clientes son habituales en otros sectores desde hace tiempo. Esto puede y debe extenderse a la monetización de las aplicaciones móviles. Con CPMs mucho más elevados que los modelos de monetización de aplicaciones publicitarias, tiene más sentido que los desarrolladores intenten generar ingresos de aplicaciones a partir de los datos de los usuarios. Junto con la ventaja añadida de que las aplicaciones pueden mantener su bonita experiencia de usuario, ya que este modelo de monetización de aplicaciones funciona en segundo plano.

Por supuesto, muchos se apresuran a criticar este método de monetización de aplicaciones. Pero la cuestión demuestra un problema más amplio que prevalece en torno a la monetización de las aplicaciones en general. Los usuarios están tan acostumbrados a que las aplicaciones funcionen con algún tipo de modelo de monetización gratuito que, por lo general, se olvidan de que están pagando con algo más que dinero.

Puede tratarse de anuncios intermitentes o de monetización de aplicaciones de datos. En cualquier caso, la conversación en torno a la monetización de las aplicaciones debe ser más clara. Los usuarios deben entender exactamente por qué las aplicaciones son gratuitas. El proceso de recopilación de datos debe ser absolutamente seguro y debe tener un proceso de aceptación claro, pero eso no significa que no sea un modelo de negocio de aplicaciones viable.

 

Datos potentes y de primera mano

Los datos que recoges directamente de tu aplicación se denominan datos de origen. Muchas aplicaciones no lo hacen, y están sentadas sobre una gran pila de ingresos de aplicaciones sin explotar. Y eso está bien, pero en este ámbito competitivo de la monetización de las aplicaciones, y junto con el desarrollo de métodos de recopilación de datos seguros y no identificables, las aplicaciones ya no deberían tener miedo de aprovechar estos datos.

Los datos pueden utilizarse para las propias necesidades de los desarrolladores: comprender el comportamiento de los usuarios y las interacciones con la aplicación/las funciones es una de ellas. Al aprovechar los potentes y precisos datos de los usuarios, los desarrolladores pueden entender cómo se utiliza su aplicación, dónde obtienen los usuarios el máximo provecho de su aplicación y dónde mejorar.

Los datos también pueden utilizarse junto con el inventario publicitario actual de una aplicación para aumentar el precio de los anuncios. Si se utilizan los datos para activar la publicidad dentro de la aplicación, se crean anuncios más relevantes. Esto significa un mayor precio del inventario.

Los datos deberían ser la base de todo lo que se hace en la aplicación, desde la participación hasta la monetización. Con el desarrollo de SDKs de audiencia avanzados, los desarrolladores ya no deberían tener miedo de aprovechar los datos de la audiencia de su aplicación.

Es necesario aclarar por qué las aplicaciones son gratuitas en el punto de uso: un modelo de monetización de datos no es diferente de un método de suscripción, freemium o de monetización de anuncios. Hay que hacer hincapié en comunicar claramente qué es lo que el usuario obtiene a cambio y ofrecer canales de exclusión claros para quienes no deseen compartir sus datos.

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By James Ewen

James es el jefe de marketing de Tamoco

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