Month: January 2018

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Marketing y publicidad

Segmentación de los móviles: haga que la programación y las redes sociales funcionen bien con los datos

En el pasado ha habido problemas con la precisión de los datos en la segmentación móvil. Dirigirse a la persona adecuada en el mejor momento sigue siendo el objetivo adecuado para los profesionales del marketing. Pero para hacerlo con eficacia, los datos que alimentan las campañas deben ser fiables.

Si los profesionales del marketing no trabajan a partir de conjuntos de datos fiables, la información es inútil, y la orientación móvil será más de lo mismo.

Hoy en día, la disponibilidad de conjuntos de datos de primera parte escalables está ahí. Las marcas y los anunciantes deben ser capaces de entender cómo deben ser los buenos datos.

Veremos algunos aspectos fundamentales que deben tenerse en cuenta para garantizar que las campañas de segmentación móvil se basen en datos de calidad. También discutiremos el efecto que esto tendrá en los diferentes canales de segmentación móvil.

 

What is quality location data?

Cuando hablamos de datos buscamos los siguientes atributos:

  • De primera mano: son los datos de una fuente de primera mano. Los datos de segunda mano que no son verificables no son útiles, ya que podrían ser inexactos o no estar actualizados.
  • Basado en los sensores: esto significa que los conjuntos de datos proceden de sensores precisos. Los conjuntos de datos precisos y fiables proceden de múltiples tipos de sensores para garantizar la precisión y la escala.
  • Tiempo real - Los conjuntos de datos deben ser inmediatos para verificar su exactitud. Para lograr una personalización y una orientación móvil eficaces, hay que actuar sobre la base de conjuntos de datos en tiempo real.

 

Publicidad programática & geolocalización

La ubicación es un disparador fantástico para ayudar a alimentar las campañas de marketing móvil. Eso sí, si se sabe aprovechar el momento.

La programática siempre ha tenido sus problemas: la automatización es difícil de conseguir. Se ha hablado mucho de la programática y de su efecto en la entrega de contenido relevante a la persona adecuada en el momento adecuado.

Todos hemos visto y recordado casos de uso individual pobres de la publicidad programática. La segmentación programática móvil ha dado el paso y pretende poner los datos en el centro.

Sin embargo, sigue habiendo problemas de precisión si los datos que se utilizan para alimentar la publicidad programática no son exactos.

Elmarketing basado en la localización y el programático son eficaces cuando se cumplen las siguientes condiciones:

  • Laorientación móvil puede lograrse en tiempo real
  • Los datos proceden de redes precisas y con sensores
  • Los datos son de primera mano

Sin esto, la segmentación móvil programática será ineficaz. Los conjuntos de datos obsoletos pueden hacer que se pierda por completo el momento pertinente para dirigirse al público.

También puede significar que sus intentos de personalizar la experiencia no den en el blanco. Todos sabemos lo importante que es la personalización para el vendedor moderno.

Hay muchas empresas que dicen proporcionar datos precisos, pero rara vez cumplen las tres condiciones que acabamos de comentar.

A menudo los datos son de terceros, no se basan en sensores precisos, sino en vagos indicadores de latitud y longitud. Además, a menudo no se trata de datos en directo o en tiempo real.

Por lo tanto, asegúrese de que su socio de datos pueda cumplir con estos tres puntos. Esto permitirá que su segmentación programática para móviles sea realmente personal. También es importante entender bien qué es el procesamiento de flujos.

 

Marketing en redes sociales basado en la localización

Con las redes sociales orgánicas cada vez más obsoletas, cada vez más marcas buscan aumentar su gasto publicitario en las redes sociales para asegurarse de llegar a las audiencias constantemente. Una forma de hacerlo es utilizando herramientas de gestión de redes sociales que automatizan la publicación periódica en todos los canales sociales para lograr el máximo alcance.

Las opciones de segmentación social permiten la segmentación geográfica. Pero la exactitud de estas opciones de segmentación está aún por verificar. ¿Cómo sabes que no te estás dirigiendo a un usuario que se registró allí hace más de una semana?

Analicemos las opciones actuales de segmentación móvil en las redes sociales en relación con nuestros tres mandamientos.

Tiempo real: la función de segmentación geográfica de Facebook es bastante imprecisa cuando se habla de sus opciones de segmentación geográfica. O al menos cuando se habla de la velocidad de la segmentación. Así lo describen: "personas que han estado recientemente en esta ubicación". Pero hay poca información sobre lo reciente.

Ahora bien, esto es útil para algunos anunciantes, pero para crear una experiencia verdaderamente personalizada y en tiempo real, tiene que ser instantánea.

La precisión de los sensores - Una vez más, es difícil saber exactamente cómo Facebook obtiene sus geolocalización. Sospechamos que una gran parte de los datos procede de los registros en la plataforma de Facebook. Esto plantea algunos problemas: depende de que el usuario seleccione la ubicación correcta, por ejemplo.

Las redes sociales son un potente canal para dirigirse a los usuarios. Pero el potencial es aún mayor si las marcas pueden dirigirse con precisión a los usuarios en tiempo real. Es aún más eficaz si se hace en lugares relevantes y con contenido personalizado. Esto puede incluso aprovecharse para crear una prueba social.

Para lograrlo, los datos que alimentan la segmentación social y el retargeting deben ser precisos.

Las plataformas sociales siempre se han centrado en la personalización del feed de noticias. Pero esto pone de manifiesto algunos de los problemas de los anuncios de Facebook: no son relevantes.

Facebook ha dedicado mucho tiempo a personalizar el feed de noticias orgánico pero luego ofrece cualquier anuncio en cualquier momento.

Esto significa que las marcas y los anunciantes que se embarcan en el marketing de Instagram pueden asegurarse de que los anuncios relevantes, en el momento, lleguen a los usuarios utilizando los datos de las historias de Instagram estarán en una fórmula ganadora.

 

Atribución de objetivos post-móviles

Lo mismo puede aplicarse a la atribución. La atribución posterior a la segmentación móvil es valiosa para los anunciantes y vendedores. Es importante medir la atribución, especialmente en el mundo offline. El móvil geolocalización ha sido fundamental para ello. Cerrar el bucle de atribución de lo online a lo offline es ahora posible gracias al dispositivo geolocalización.

Pero, de nuevo, para entender realmente las conversiones físicas, los profesionales del marketing necesitan conjuntos de datos precisos y en tiempo real.

 

Conclusiones

La segmentación móvil es una poderosa herramienta para que los profesionales del marketing lleguen a los usuarios con mensajes personalizados, en el momento adecuado. geolocalización y la inteligencia de localización ayudan a proporcionar el contexto en el que tiene lugar la segmentación móvil.

Ya sea programática o social, la segmentación móvil requiere datos. Estos datos deben ser precisos, en tiempo real y de primera mano para garantizar la eficacia del marketing móvil basado en la localización.

Los datos precisos están ahora disponibles a escala. Esto significa que los profesionales del marketing tienen ahora una poderosa herramienta a su disposición, siempre que utilicen los conjuntos de datos adecuados.

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Marketing y publicidad

La evolución del marketing y la publicidad basados en la localización

Vamos a entrar en materia con una definición.

Elmarketing basado en la localización es la práctica de utilizar la ubicación física para informar y optimizar la publicidad, la comunicación, la orientación, la fidelización y la atribución.

A veces también se conoce como publicidad basada en la localización o marketing de proximidad. En el nivel más básico, significa crear una relación de tú a tú con el cliente. Se hace hincapié en la comunicación en el lugar adecuado, en el mejor momento y con el mensaje pertinente.

 

Historia del marketing basado en la localización

A pesar de la opinión popular, la publicidad basada en la localización existe desde hace tiempo. Claro, no siempre ha estado respaldada por la tecnología inteligente de su teléfono móvil. Pero ha existido de alguna forma. Las estrategias de marketing local han sido una parte clave del marketing desde que se inició esta práctica.

Puede que no haya sido tan eficaz, pero las marcas han intentado dirigirse a los usuarios en función de su ubicación desde mucho antes de que la mayoría de los que están leyendo esto nacieran. El espacio publicitario siempre se ha comprado en función de su ubicación. Ya sea en una estación de metro de un distrito acomodado de París. O un adolescente sosteniendo un cartel que anuncia bagels en una determinada calle de Nueva York.

El marketing basado en la localización ha evolucionado mucho desde entonces. La tecnología subyacente ha avanzado a un ritmo alarmante. Se ha mejorado la capacidad de entender a dónde va el público y la capacidad de comercializar con él.

 

Direcciones IP y objetivos a través de Wi-Fi

El marketing basado en la localización siempre ha existido. Sin embargo, subió de nivel en los años 90, cuando Internet llegó a la mayoría de los hogares.

La revolución de la banda ancha dial-up había comenzado. La mayoría de las familias tenían ahora acceso a Internet en su casa a través de un ordenador de sobremesa (grande). Para los vendedores, esto significaba que la publicidad podía llegar a un usuario basándose en su dirección IP. De este modo, los vendedores podían dirigirse a un público objetivo en función de su ubicación, normalmente un área del tamaño de una zona postal.

Sin embargo, hay algunos problemas. A menos que tenga un público muy específico en una sola zona geográfica, es difícil asegurarse de que se dirige a las personas adecuadas. Según los estándares de marketing actuales, una zona postal entera no es lo suficientemente específica.

Otro problema que persiste es la falta de capacidad para entender quién está al otro lado de la pantalla. Cuando se popularizó la orientación IP, muchas familias tenían un solo ordenador. Toda la familia lo utilizaba. Papá para investigar qué televisor comprar después. La madre para reservar las vacaciones familiares. Los niños para jugar en línea. Esto significa que el dinero de la publicidad podía desperdiciarse fácilmente. Ya que los anunciantes tenían la impresión de que ofrecían anuncios muy específicos.

 

The beginnings of mobile targeting

La publicidad móvil basada en la localización fue el siguiente avance en la tecnología de localización. Los teléfonos se volvieron verdaderamente móviles a principios de la década de 2000. Los usaban las masas y hasta tu abuela tenía uno. Esto significaba dos cosas:

Ahora es posible hacer publicidad a una persona en función de su ubicación física mientras se desplaza.

Las empresas de marketing basado en la localización disponen ahora de un medio de segmentación hasta una sola persona.

Esto era fantástico y todo, pero los principales problemas seguían siendo la precisión. Aunque la posibilidad de apuntar a un individuo en movimiento fue bien recibida, seguía habiendo problemas. El área en la que se podía localizar con precisión seguía siendo demasiado grande. La localización móvil a través de las antenas de telefonía era un paso fundamental en el camino de la personalización. Sin embargo, quienes buscaban la precisión seguían frustrados. A menudo se requiere una forma de validación telefónica para garantizar que se llega a la persona correcta.

 

GPS, geofencing y geotargeting

A finales de la década de 2000, los smartphones despegaron de verdad. Aparecieron los primeros dispositivos inteligentes y, con el primer iPhone, la carrera por crear dispositivos móviles potentes se generalizó. Esto condujo a un rápido crecimiento de la adopción de dispositivos móviles con capacidad GPS.

Esto cambió definitivamente la orientación de los móviles. Ahora es posible utilizar el posicionamiento satelital GPS preciso de un dispositivo para conocer su ubicación. Este proceso se conoce como geofencing, geomarketing o geotargeting.

Un geofence es un límite virtual que se define para realizar una respuesta específica una vez que un dispositivo entra o sale del área definida. Es posible establecer geovallas más avanzadas. Un ejemplo es centrarse en el tiempo de permanencia. Activar una respuesta cuando un dispositivo está dentro de una geovalla durante un tiempo mínimo.

La geocerca permite la segmentación móvil a nivel individual en cualquier lugar. Significa que la segmentación de la audiencia puede producirse en función del movimiento individual. Pero hizo más de lo que antes era posible. Ahora era mucho más preciso. Esto significaba que la personalización (relevante para la localización) estaba ahora disponible. El marketing basado en la localización era ahora personal y preciso.

 

Problemas con el satélite y confusión en el interior.

La orientación móvil basada en la localización mejoró en precisión con la geocerca. Sin embargo, en cuanto a la precisión, sigue sin ser perfecta.

El GPS tiene problemas en algunos espacios interiores. Por ello, puede ser increíblemente eficaz para saber dónde se encuentra una persona en su coche mientras conduce. En cuanto entra en un espacio interior, el GPS puede ser temperamental.

Algunos pueden argumentar que este nivel de detalle no es ni aquí ni allá. Pero el problema surge cuando los proveedores degeolocalización no pueden diferenciar entre datos precisos y datos inexactos. Los anunciantes y vendedores no saben cuándo los datos que alimentan sus campañas son incorrectos.

 

Balizas - iBeacon y Eddystone

¿Pensabas que lo que hacías antes era marketing basado en la localización? Pues estabas muy equivocado. La adopción de beacons fue una tendencia que cambió aún más el marketing y la publicidad basados en la localización.

Gracias a los dispositivos móviles y a la segmentación móvil, los anunciantes centrarán ahora todos sus esfuerzos en la precisión.

Las balizas eran el siguiente paso natural en este viaje. Las balizas son pequeños dispositivos Bluetooth que pueden interactuar con un dispositivo móvil. Esta interacción permite al dispositivo entender exactamente dónde está el dispositivo móvil con una precisión de hasta 1 metro. Y no sólo eso, sino que puede medir la posición en vertical.

Hay dos tipos principales de tecnología de balizas: iBeacon y Eddystone. Estos dispositivos están desplegados en todas partes, desde centros comerciales hasta estadios deportivos.

Este fue el verdadero comienzo del marketing de proximidad. La entrega de contenidos personalizables con precisión en micromomentos precisos. Estos momentos son relevantes para el tiempo, el lugar y la persona. Los beacons también permitieron una atribución precisa en el mundo offline.

 

¿Pero qué pasa con la escalabilidad?

El problema de los Beacons es que requieren un hardware para ser desplegados. A diferencia del Geofencing, donde las geocercas pueden establecerse alrededor de cualquier lugar que los satélites puedan alcanzar. Los Beacons deben desplegarse físicamente dentro de una tienda, o dentro de un estadio de fútbol. Así que estos negocios individuales pueden disfrutar de un alto nivel de marketing basado en la localización. Una vez que una persona sale de estas zonas, no puede obtener el mismo nivel de conocimientos basados en la localización.

 

Introduzca el enfoque de la red

¿La solución a este problema? El enfoque de la red de proximidad. Para mantener niveles precisos basados en balizas en ciudades enteras, es esencial cotejar este hardware basado en la localización. Eso es la red de proximidad de Tamoco. Es una compleja red de sensores basados en la localización. Esto permite una orientación móvil, basada en la localización, en el marketing y en la inteligencia de la localización y en los conocimientos a un nivel alto y constante. Además, esto está disponible tanto si el dispositivo está en el interior como en el exterior, en el primer piso, etc.

Un problema que muchas empresas de marketing de proximidad han tenido con la publicidad basada en la localización es la escalabilidad. La creación de una red de localización de proximidad permite esta escalabilidad.

 

¿Agnóstico sensorial y visión de futuro?

En Tamoco adoptamos un enfoque sensorialmente agnóstico del marketing basado en la localización. Creemos que, a medida que la tecnología avanza, debemos ser capaces de adaptarnos a los cambios que se producen en la publicidad, la orientación y el marketing.

Un buen ejemplo de ello es la tecnología emergente en torno a la RA. Un auricular o dispositivo de RA sigue siendo un sensor. La localización es un medio para alcanzar un objetivo a través de este medio.

Al adoptar un enfoque agnóstico y garantizar nuestro enfoque de red, nos aseguramos de que la publicidad y el marketing puedan seguir las tendencias más vanguardistas. Además, podemos garantizar que esto esté disponible con una precisión y una escala que aquellos anunciantes metropolitanos originales sólo podían soñar. El uso de la localización para mejorar el marketing ha llegado para quedarse.

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Vea cómo nuestros datos son diferentes

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Aplicaciones

La monetización de las aplicaciones es una cuestión de experiencia.

¿Hay un punto en el que demasiada monetización puede tener un efecto negativo en la experiencia de la aplicación? Es más importante que nunca que los desarrolladores de aplicaciones móviles entiendan el efecto de la monetización de las aplicaciones.

En todas las estrategias de monetización de aplicaciones hay algunos errores que pueden tener un efecto negativo en la experiencia del usuario. En estos casos, te hará perder usuarios valiosos. 

¿Los anuncios in-app perjudican la experiencia de la aplicación?

Es increíble que tantos desarrolladores no vean esto. La publicidad in-app mal implementada es una de las peores formas de monetización de las aplicaciones móviles. Puede ser una obviedad, pero a los usuarios no les gustan los anuncios. La estrategia de monetización de una aplicación debe estar cuidadosamente gestionada y bien concebida. Una estrategia de monetización de aplicaciones móviles que consiste en anuncios puede tener éxito. Pero cuando los anuncios están mal implementados, empiezan a tener un efecto negativo en la experiencia del usuario.

Proteger la experiencia del usuario significa tener cuidado y entender el efecto de los anuncios in-app. Demasiado intrusivos y empezarás a perder a esos usuarios a los que has dedicado un tiempo y un dinero valiosos para adquirirlos.

Normalmente, los mejores formatos de anuncios para la monetización dentro de la aplicación son la publicidad nativa, la intersticial y la incentivada. Es importante que el anuncio parezca que ha sido diseñado para estar en la aplicación, y no forzado en cada oportunidad. También es importante que pienses bien dónde aparecen tus anuncios. ¿Tienes una idea clara de la mejor experiencia de usuario? Asegúrate de que tus anuncios no afecten a este flujo. Si no lo entiendes, la experiencia del usuario será negativa y perderás usuarios.

La monetización de las aplicaciones consiste en encontrar el equilibrio adecuado entre las estrategias de generación de ingresos y la mejora de la experiencia del usuario. En cuanto a los anuncios, a menudo se pasa por alto el contenido. El contenido de sus anuncios debe ser relevante para el usuario. Hay muchas herramientas para asegurar esto, pero una forma de hacerlo es comprometerse con los patrocinadores afiliados. Llegar a un acuerdo publicitario más personalizado le permitirá elegir el contenido de los anuncios. Los anuncios de afiliados en el móvil suelen adoptar la forma de otra aplicación. Esto garantiza que el contenido sea relevante. Incluso puede ofrecer a los anunciantes afiliados un espacio publicitario a cambio de uno.

Freemium

Esta estrategia de monetización de aplicaciones se ha hecho muy popular con la disminución de las aplicaciones de pago. Con el freemium, la monetización dentro de la aplicación consiste en construir una gran base de usuarios. Deje claro desde el principio que sus usuarios sólo podrán acceder a determinadas funciones sin pagar. Si no lo hace, se producirán experiencias desagradables en la aplicación.

Sé transparente: será útil a largo plazo. Con este modelo de negocio de aplicaciones, verás que un pequeño número de usuarios aportará una gran cantidad de ingresos. En los juegos, este tipo de usuario suele ser alguien que quiere avanzar más rápido en el juego. O desbloquear funciones que normalmente le llevarían a un usuario normal una cantidad de tiempo considerable. Por lo tanto, es importante que sigas generando y manteniendo a los usuarios que no pagan nada. Estos usuarios gratuitos son importantes ya que sin ellos no habría razón para que los usuarios de pago siguieran pagando por los extras.

Debes encontrar el equilibrio adecuado: entre las funciones gratuitas y las de pago. Si se equivoca, perderá usuarios. Pero, por supuesto, también hay que atraer a los usuarios para que se actualicen

En cuanto a la experiencia, se puede intentar educar mejor al usuario. Una monetización útil, intuitiva y que dé prioridad a la experiencia es la solución. Además, no dejes que tu aplicación se convierta en la próxima noticia sobre un niño que gasta millones en contenido añadido. No hace falta que te digamos que eso no es una experiencia de aplicación positiva.

 

Modelo de suscripción

Otro modelo que se basa en la monetización de la aplicación en primer lugar es el modelo de suscripción. Al poner la experiencia en primer lugar, los propietarios de aplicaciones producirán una mejor retención y compromiso de los usuarios. Es una matemática sencilla entender que cuantos más usuarios haya en tu aplicación, más entrarán en una suscripción de pago.

Pero poner la experiencia en primer lugar también le permitirá aumentar el porcentaje de usuarios que se suscriben. Céntrese en crear una interfaz de usuario mejorada y en aumentar la satisfacción del usuario. Esto aumentará el número de usuarios que se suscriban a tu servicio.

No confunda demasiado sus opciones: los usuarios se cansarán y pasarán a otra cosa. Con más suscripciones a aplicaciones que se asemejan a los servicios SaaS, asegúrese de que su estrategia se abre paso entre el ruido. Céntrese en una experiencia de usuario atractiva para maximizar las actualizaciones. Céntrese en la simplicidad a la hora de explicar las ventajas de la suscripción.

En lugar de centrarse únicamente en la conversión de nuevos usuarios en suscriptores, recuerde escuchar a sus suscriptores actuales. ¿Cuáles son sus quejas? ¿Cuáles son las características que desean? Muchos desarrolladores piensan (erróneamente) que una vez que tienen un suscriptor de pago lo tienen de por vida. En realidad, la experiencia de la aplicación es tan importante después del momento de la suscripción como antes.

Monetización de datos

La mayoría de las estrategias de monetización de aplicaciones móviles tendrán algún tipo de efecto negativo en la experiencia de la aplicación. La excepción es la monetización de datos. Si se ejecuta en segundo plano, los desarrolladores de aplicaciones pueden generar grandes CPM de su audiencia sin tener un efecto negativo en la experiencia del usuario.

Esto abre un debate más amplio sobre la naturaleza de la monetización de las aplicaciones. Es importante que los usuarios sean conscientes de la relación entre la experiencia y el modelo de ingresos. Al utilizar esta estrategia de monetización de aplicaciones, los desarrolladores deben reconocer la privacidad del usuario. También deben ser capaces de comunicar por qué las aplicaciones son gratuitas. Es importante que desarrolladores y usuarios debatan sobre las ventajas de las aplicaciones gratuitas. Los usuarios también deben entender los motivos.

Otros consejos de monetización dentro de la aplicación

Para proteger la experiencia del usuario y maximizar la monetización de la aplicación, asegúrate de no cometer ninguno de los siguientes errores.

Asegúrese de que la estrategia de monetización de su aplicación funciona en todas las plataformas. Si su aplicación existe en varias plataformas móviles, asegúrese de que su estrategia se adapta a cada una de ellas. Esto puede ser tan sencillo como optimizar los formatos de los anuncios en diferentes tamaños de pantalla. Podría significar que tendrá que utilizar un modelo de monetización de la aplicación completamente diferente. La regla principal es entender a la audiencia en todas las plataformas. A continuación, adapte la estrategia de monetización de su aplicación en consecuencia.

Utilizar la analítica. Una de las cosas más importantes que los desarrolladores pueden incorporar a la monetización de la aplicación son los datos. Utilice los datos generados por la monetización para comprender su progreso. Hay muchas herramientas que ayudan a los desarrolladores a entender el compromiso y la retención de la aplicación. Combina esto con una plataforma de monetización de aplicaciones que pueda ofrecerte información precisa sobre cómo la participación en la aplicación puede afectar a los ingresos. Conectar ambas cosas es la clave para tener éxito en la monetización dentro de la aplicación.

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Marketing y publicidad

Atribución multidispositivo, localización y recorrido del cliente

La atribución del marketing siempre ha sido un área difícil para los vendedores y anunciantes. No cabe duda de que los modelos de atribución han aportado un gran valor. Sin embargo, la capacidad de medir el efecto de los canales (o puntos de contacto) en el recorrido del cliente ha estado a menudo plagada de dificultades.

El retorno de la inversión ha sido difícil por diversas razones. Comprender el recorrido completo del cliente ha sido problemático. Esto es especialmente cierto en el mundo físico, fuera de línea. Algunos canales de marketing fuera de línea tampoco se han podido rastrear. Las soluciones de atribución han tenido problemas con los aspectos multicanal y en tiempo real que son cruciales para comprender el panorama completo del marketing.

Lainteligencia de localización ha crecido en términos de precisión y escalabilidad. Esto supone una oportunidad. Algunos de los problemas de la modelización de la atribución pueden resolverse con la aplicación de la precisión geolocalización. ¿Podría ser esta la solución a los problemas que limitaban la atribución de marketing en el pasado?

 

¿Qué es la atribución de marketing?

Para entender los problemas y el efecto que puede tener geolocalización es importante entender la atribución de marketing.

La atribución es la práctica de asignar los ingresos por compras a los puntos de contacto de marketing de un cliente. En otras palabras, comprender el efecto de los esfuerzos y canales de marketing en la decisión de compra de los clientes.

Los puntos de contacto pueden abarcar una amplia gama de interacciones con los clientes. Comprender el efecto de estas en las ventas u otras métricas valiosas permite optimizar los canales de marketing, la actividad y el presupuesto.

 

¿Qué es la atribución basada en la localización offline?

La atribución basada en la localización es el uso de datos precisos de los dispositivos móviles para llenar las lagunas de los modelos de atribución tradicionales.

La adopción de los teléfonos inteligentes ha crecido rápidamente. Entender dónde y cómo se mueve la gente se convierte en algo escalable y preciso. Los clientes rara vez se mueven sin su dispositivo móvil, y esta es la clave. Es posible alcanzar mayores niveles de precisión en la atribución. Conectar los mundos online y offline es más fácil. Se mejora el mapeo del viaje del cliente y la medición de varios puntos de contacto.

Hasta hace poco era imposible entender el mundo offline. Esto ha significado que los anunciantes a menudo no han podido atribuir las ventas en tiendas y locales físicos a un canal específico.

A medida que ha crecido la adopción de los teléfonos inteligentes, el uso de la ubicación del dispositivo ha demostrado ser extremadamente útil para conectar ambos.

Trazado del recorrido del cliente: atribución entre dispositivos

Los modelos básicos de atribución han optado por medir el primer contacto o el último. Se ha escrito mucho sobre los fallos de cada uno. La elección radica en ignorar la actividad temprana, en la parte superior del embudo. O en no tener en cuenta la actividad posterior, la de la parte inferior del embudo, que ayuda a mover al cliente a lo largo del recorrido del comprador.

Así que el siguiente paso natural es centrarse en la atribución multitáctil. Centrarse en los puntos de contacto a lo largo del recorrido del cliente es importante. Pero, para que sea eficaz, requiere una medición precisa en todos los canales. El problema es que los modelos de atribución multitáctil no siempre incorporan lo que ocurre en el mundo offline.

geolocalización permite una comprensión completa del recorrido del cliente. Esto significa que las empresas pueden decir algo como: "Esta persona vio nuestro anuncio de Facebook y ha realizado una compra". Los modelos de atribución anteriores atribuían esta compra al anuncio de Facebook y no demostraban cómo generar clientes potenciales en Facebook. Pero una visión más holística del cliente individual podría señalar que, en realidad, el cliente había visitado la tienda física previamente.

Esta capacidad de modelar la atribución a través de lo online y lo offline conduce a una imagen más clara de la atribución. Permite a las marcas estar mejor informadas sobre el efecto que tiene lo digital en lo físico y viceversa. Sus clientes existen a través de múltiples canales de marketing, por lo que su atribución también debería hacerlo.

Anteriormente, las marcas han tratado de cerrar esta brecha utilizando diversos métodos para trazar el recorrido del cliente fuera de línea. Esto solía adoptar la forma de un código promocional, que permite a la marca comprender qué canal tuvo el efecto deseado. Pero aunque el panorama es algo más claro, no es suficiente para poder informar sobre los presupuestos de marketing. O para proporcionar una comprensión clara del viaje del cliente y de la experiencia del cliente.

Sólo la inteligencia de localización puede proporcionar esta información. Y puede hacerlo en el mundo online y offline con un nivel de detalle suficiente. geolocalización es versátil, rápido y preciso. Esto lo convierte en la herramienta perfecta para ayudar a cerrar el bucle de atribución de offline a online.

geolocalización conecta la publicidad online con el mundo offline. Esto permite la atribución en lugares físicos. Esto permite a las marcas medir las visitas a las tiendas y vincular esta actividad offline a otros puntos de contacto digitales. Permite trazar un mapa más preciso del recorrido del cliente. Estos datos pueden incluso utilizarse para comprender los puntos de contacto externos fuera de línea, como la publicidad OOH. Ya se dispone de una imagen completa.

Attribution has always had its problems. But brands and marketers should understand and implement insights from customer data points. In this way, location data provides a better understanding of the offline world. It allows brands to measure touch points more accurately. It allows them to map the customer journey in greater detail. And most of all, it allows them to measure the effects of cross-channel marketing in detail.

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Descubra el marketing basado en la localización

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Datos

geolocalización y la inteligencia de localización en 2018

El espacio de análisis de grandes datos está creciendo a un ritmo alarmante. Todos estamos cada vez más conectados a través de nuestros dispositivos móviles. Este crecimiento ha proporcionado enormes cantidades de datos sobre las audiencias y su comportamiento. ¿Qué tipo de ventaja competitiva podemos esperar de esta geolocalización en el futuro?

geolocalización está aumentando su importancia. Pero hay retos que las empresas afrontan a medida que geolocalización se convierte en algo habitual. Las empresas tendrán que entender cuál es la mejor aplicación de estos datos. Veremos esto y cómo se utilizará la inteligencia de localización en muchos sectores verticales.

¿Cómo cambiará geolocalización la forma en que las empresas abordan el marketing?

Atribución

geolocalización se convertirá en una herramienta muy valiosa para los profesionales del marketing que quieran cerrar el ciclo de atribución de la red a la red. Tradicionalmente, esto ha sido un problema para los profesionales del marketing. Es difícil atribuir las visitas y compras en el mundo real al marketing online. 

La inteligencia de localización ayudará a iluminar lo que ocurre en el mundo offline conuna precisión sin precedentes. Los macrodatos proporcionarán información más allá de las capacidades de las escenas de fidelización.

A medida que la programación sea más frecuente, se utilizará la inteligencia de localización para garantizar la optimización de los presupuestos. Con las mejoras en la atribución, los profesionales del marketing podrán comprender con precisión dónde se produce el fraude publicitario.

Personalización

El big data engendra la personalización. Se ha argumentado mucho sobre la importancia de los grandes datos en la personalización. La inteligencia de localización ayudará a los profesionales del marketing a automatizar la personalización. Esto, a su vez, ofrecerá un contenido preciso y personalizado al usuario adecuado en el lugar adecuado.

Información de big data de geolocalización

geolocalización proporcionará una ventaja competitiva, y no sólo en marketing y publicidad. Cada vez son más los sectores que se dan cuenta de las ventajas del móvil en tiempo real geolocalización.

geolocalización es recogida y almacenada por más del 90% de las empresas con más de 500 empleados. Las aplicaciones de estos datos son de gran alcance. Entender el comportamiento de los consumidores con precisión y en tiempo real marcará la adopción de la inteligencia de localización fuera de las industrias del marketing y la publicidad. geolocalización permitirá que las ciudades sean más inteligentes. Permitirá que el transporte sea más eficiente. 

 

Precisión y fiabilidad de los big data

El problema de la precisión

El problema ha sido anteriormente la exactitud de los datos. Para que las empresas utilicen los macrodatos para tomar decisiones empresariales, los datos tienen que ser fiables sin lugar a dudas. La inteligencia de localización y los datos precisos basados en sensores proporcionan ahora esta certeza. 

La exactitud y la precisión serán de vital importancia a medida que mejore la tecnología. Es importante que las empresas que se benefician de geolocalización y de la inteligencia de localización puedan decir con seguridad que están trabajando a partir de fuentes precisas. 

Primera parte geolocalización

La escalabilidad de los datos de primera mano planteó dificultades para su obtención. Ante la falta de datos de primera mano, se utilizaron datos de terceros poco fiables. A menudo desactualizados e imprecisos, los datos no eran fiables. Especialmente para las empresas que se toman en serio el uso de la inteligencia de localización para el éxito comercial.

En la actualidad, Tamoco adopta un enfoque de red para la inteligencia de localización. Esto significa que, a través de nuestro SDK para móviles, podemos comprender directamente la ubicación de los dispositivos móviles. Gracias a nuestro enfoque de red, podemos entender estas señales a través de múltiples tipos de sensores. 

Esto mejora la precisión y permitirá a las empresas actuar basándose en un conocimiento más preciso del comportamiento de la audiencia. 

Datos en tiempo real

Las decisiones inteligentes en materia de localización deben basarse en datos en tiempo real. geolocalización debe ser instantánea. Los datos que no están actualizados simplemente no son útiles para las empresas. Esto significa que los datos deben comunicarse en tiempo real para optimizar y alcanzar los objetivos deseados. 

Esta es otra razón por la que los datos de origen son importantes. Permite que la inteligencia de localización se produzca rápidamente.

La ubicación de las cosas

El IoT pronto estará en todo. Por ejemplo, en 2020 la tecnología IoT estará en el 95% de los nuevos diseños de productos electrónicos. Eso está muy bien, pero es solo el principio.

Este enorme crecimiento producirá grandes cantidades de datos. Sin embargo, puede ser difícil interpretar los conjuntos de datos sin la localización. La localización añade contexto y una mejor comprensión de lo que ocurre en un lugar concreto. Esto nos permite comprender mejor el mundo offline. 

La localización de las cosas: el IoT sólo es útil si se sabe dónde está la cosa. El enfoque sensorial agnóstico de Tamoco nos permite obtener inteligencia de localización a través de una amplia gama de sensores. Estos van desde balizas, Wi-Fi y geocercas hasta dispositivos IoT conectados. Este enfoque nos permite comprender la ubicación a través de muchos sensores diferentes. Esto crea una comprensión más profunda del mundo fuera de línea. Las empresas que utilizan geolocalización tendrán que adoptar un enfoque similar para comprender el mundo conectado en el que vivimos.

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Descubra geolocalización

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Marketing y publicidad

Cómo mejorar la segmentación móvil con geolocalización

La publicidad en el móvil está creciendo a un ritmo increíble. La adopción de los teléfonos inteligentes nunca ha sido tan alta. Por ello, los profesionales del marketing están adoptando un enfoque "mobile-first". A medida que los profesionales del marketing busquen dirigirse al público en los dispositivos móviles, tendrán que adaptarse para seguir siendo eficaces a la hora de dirigirse a la persona adecuada, con el mensaje adecuado y en el momento adecuado. 

La segmentaciónmóvil está destinada a superar a otros canales, ya que se está asignando más presupuesto para llegar al público en movimiento. Para mantenerse a la vanguardia, aquí se explica cómo mejorar la segmentación y la publicidad en el móvil utilizando geolocalización y la tecnología actual de marketing basado en la localización. 

 

La inteligencia de localización es un método eficaz para mejorar la segmentación móvil

geolocalización es una herramienta útil para ayudar a dirigirse a los dispositivos móviles con eficacia. Permite una segmentación profunda de las audiencias móviles. También facilita la entrega de mensajes en tiempo real en función de la ubicación de un dispositivo.

Este nivel de conocimiento preciso de los datos mejora la eficacia de la segmentación móvil. Se ha demostrado que el marketing basado en la localización aumenta las tasas de participación y conversión. Esto se debe a que la segmentación móvil se produce contextualmente, en el mejor momento posible.

geolocalización se utiliza para construir complejos perfiles de audiencias móviles. Esto se consigue mediante la comprensión de estas señales de localización anónimas. Las campañas de segmentación móvil deben ser personales y relevantes para el usuario. Esto se consigue aplicando el comportamiento offline al proceso de segmentación. 

La incorporación de la inteligencia de localización a la segmentación móvil reduce las posibilidades de ofrecer contenidos irrelevantes o molestos. En un mundo en el que cada vez se bloquea la publicidad, los usuarios quieren que el marketing sea útil. El marketing basado en la localización permite que las campañas de segmentación móvil sean precisamente esto. Llegan a los usuarios en el mejor momento con una relevancia personalizada y útil del contenido. 

 

Personalizar los contenidos para móviles y combinarlos con la segmentación móvil pertinente

La inteligencia de localización permite a las marcas y a los profesionales del marketing dirigirse a los usuarios en tiempo real con contenidos precisos y personalizados. Asegúrese de que las campañas móviles combinan una orientación precisa con contenido contextual relevante para la ubicación del usuario. La personalización debe ir más allá de dirigirse al usuario por su nombre. Debe personalizarse hasta un nivel que refleje la ubicación y la situación del dispositivo móvil. 

La personalización es la clave del éxito de la segmentación móvil. Mejorar la relevancia del contenido mejorará el éxito de las campañas. La personalización móvil de alto nivel se consigue con la precisión de geolocalización. Comprender la situación de un usuario móvil permite orientar y personalizar el contenido. Los usuarios son más propensos a interactuar con contenidos que se ajustan a su situación. 

 

Asegúrese de que sus datos son exactos y precisos

El uso de la inteligencia de localización para dirigirse a los usuarios móviles en el micromomento adecuado mejorará el rendimiento de la campaña. Dirigirse a los dispositivos en el momento exacto garantiza que se llegará al usuario en el mejor lugar y en el momento adecuado. Para ello, el geolocalización que alimenta su campaña debe ser preciso e instantáneo.

Asegúrese de que su socio de geolocalización puede obtener datos precisos en tiempo real para informar de sus campañas de segmentación móvil. Pregunte cómo se obtienen los datos. El uso de datos de terceros puede no ser útil, ya que podrían tener una fuente incorrecta o estar desactualizados. 

Hay un montón de mala geolocalización por ahí. Una segmentación móvil eficaz debe basarse en datos de primera mano procedentes de sensores precisos. Por ejemplo, en Tamoco, obtenemos señales de localización a través de múltiples tipos de sensores diferentes. Esto ayuda a comprender la ubicación del dispositivo con precisión. También garantiza que los errores en geolocalización no se incluyan en los conjuntos de datos. Los datos también proceden de fuentes de primera mano. Esto significa que hay pocas posibilidades de que los datos queden desfasados o pierdan precisión por la reventa de los datos de origen. 

Los profesionales del marketing deben tomarse en serio la exactitud y la precisión. Significa que los presupuestos de las campañas de segmentación móvil son lo más eficientes posible. Garantiza que las marcas y los anunciantes no pierdan tiempo y dinero dirigiéndose al público equivocado. Cada dólar de publicidad llega más lejos cuando las marcas consiguen una orientación móvil mejor y más precisa. 

 

Aplicar la segmentación y la atribución móvil en todos los canales

Utilice la inteligencia de localización para comprender si su orientación móvil está funcionando. El marketing basado en la localización proporciona una atribución precisa después de que los dispositivos estén orientados. Esto permite a los profesionales del marketing comprender el rendimiento de la campaña en el mundo offline. El objetivo de su campaña móvil dirigida puede ser enviar a los usuarios a una tienda específica. Tiene sentido medir el rendimiento de esto utilizando la atribución basada en la localización.

Muchos profesionales del marketing móvil no son conscientes del enorme potencial que tiene la localización para cerrar el bucle de atribución entre online y offline. Puede ayudar a las marcas a tomar mejores decisiones de segmentación móvil a lo largo del tiempo.

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Descubra el marketing basado en la localización

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Aplicaciones

Estrategias de monetización de aplicaciones - ¿Cuál es la mejor para mi aplicación?

La guía completa de estrategias de monetización de aplicaciones móviles. Y cómo convertir tu aplicación en un negocio viable.

La monetización de las aplicaciones móviles en 2017

La monetización de la aplicación es fundamental para la estrategia comercial de su aplicación móvil. Los ingresos generados por su aplicación móvil deben superar el coste de adquisición de usuarios. Si no es así, empezarás a tener serios problemas.

Por eso es crucial mantenerse informado y comprender los diferentes modelos de ingresos de las aplicaciones. Uno de los mayores retos a la hora de crear una aplicación móvil de éxito es averiguar qué estrategia de monetización de aplicaciones se adapta mejor a tu aplicación.

Hay muchas formas diferentes de monetizar las aplicaciones móviles. En última instancia, hay que averiguar dos cosas para formar una estrategia de monetización de aplicaciones eficaz:

  • ¿Qué valor aporta su aplicación a los usuarios de la misma y cuál es su precio?

  • ¿Qué tipos de ingresos va a perseguir?

Entienda la estrategia de monetización de su aplicación en el contexto de su modelo de negocio más amplio. Más adelante hablaremos de esto. Por ahora, veamos algunas de las estrategias de monetización más comunes que existen, así como algunas de las que quizá no hayas oído hablar.

 

Ninguna estrategia de monetización es igual

Su estrategia de monetización móvil es un equilibrio constante entre los ingresos de la aplicación y la experiencia del usuario. En este equilibrio reside la oportunidad de impulsar tu aplicación hacia el éxito. Hay muchas teorías sobre cómo monetizar una aplicación de forma eficaz. Pero ningún método en particular es intrínsecamente mejor que otro. 

¿Cuál es la diferencia entre las estrategias de monetización de aplicaciones para Android y las soluciones de monetización de aplicaciones para iOS? Algunos modelos de monetización de aplicaciones proporcionan resultados diferentes en las distintas plataformas. Parece que a las aplicaciones de iOS les resulta más fácil monetizar sus audiencias, pero no está exactamente claro el motivo.

Como ya te habrás dado cuenta, no hay ninguna razón por la que no debas adoptar diferentes estrategias de monetización para tu aplicación. Asegúrate de conocer la eficacia de cada modelo en cada plataforma. Y recuerda siempre ponerte en el lugar de tu usuario cuando consideres las tendencias de monetización de las aplicaciones.

En fin, pasemos a las diferentes estrategias de monetización de tu aplicación.

Es un tema que genera mucho debate entre desarrolladores, usuarios y marcas. Pero, por ahora, ha llegado para quedarse. La publicidad móvil ha crecido a un ritmo increíble en los últimos años. Es una respuesta habitual cuando se pregunta cómo monetizar las aplicaciones gratuitas.

El gasto en publicidad móvil alcanzará los 50.000 millones de dólares a finales de 2017. La publicidad móvil como porcentaje del gasto en publicidad digital también está aumentando año tras año. Se prevé que esta tendencia continúe.

Muchas aplicaciones se dirigen hacia la estrategia de la publicidad in-app. Hay algunos desafíos de monetización de aplicaciones en el camino. Pero puede ser una de las formas más fáciles y rápidas de monetizar tu audiencia.

 

Publicidad en la aplicación

Esta es, con mucho, la forma más popular de que las aplicaciones generen ingresos adicionales. Sin ingresos por publicidad, muchas aplicaciones no existirían.

Hay varias formas de monetizar las aplicaciones con anuncios. Hay una gran variedad de CPM y no hay muchas garantías sobre los ingresos exactos hasta que no te enganchas. Los anuncios in-app se están desarrollando y no son tan intrusivos como antes.

  • Anuncios de terceros dentro de la experiencia de su aplicación. Estos incluyen todo tipo de anuncios, desde banners hasta publicidad de notificaciones push de terceros. Los ingresos pueden variar en función de tu audiencia y tu socio.

  • Construye tu propia red de espacios publicitarios. Esta estrategia de monetización de la aplicación requiere un presupuesto decente. Por supuesto, una vez que consigas llegar a esta fase, cosecharás los beneficios del 100% de esos ingresos publicitarios.

Hay mucho ruido en el espacio publicitario para móviles y puede ser difícil entender qué solución es la mejor para su aplicación. Para una red de aplicaciones con la que anunciarse, te costará encontrar una lista mejor.

 

Publicidad de notificaciones push de aplicaciones.

Podrías estar recibiendo importantes ingresos de tu aplicación móvil al permitir que marcas de terceros lleguen a tus usuarios con notificaciones push de terceros.

Esta estrategia de monetización es una solución de dos pájaros de un tiro para el problema de la monetización. Si te aseguras de que el contenido que se entrega al usuario es valioso, también puedes atraer a tus usuarios mientras monetizas tu aplicación.

Con la monetización móvil siempre habrá desafíos. Los anunciantes in-app suelen encontrarse con uno bastante grande. 

Los usuarios odian los anuncios.

No hay forma de evitarlo. Si optas por este tipo de monetización de la aplicación, estás firmando más o menos la disminución de tu UX.

Ahora bien, si tienes una aplicación de juegos para móviles, esto puede estar bien. Pero para otras aplicaciones, puede resultar problemático. Tienes que pensar mucho en la función de tu aplicación. Piensa en lo importante que es la experiencia para el éxito de tu aplicación antes de implementar esta estrategia de monetización.

Siempre se pueden establecer límites a la cantidad de publicidad dentro de la aplicación; muchas aplicaciones de éxito encuentran un buen equilibrio entre ambas.

  • Pros: rápido y sencillo - prácticamente cualquier aplicación puede implementarlo.
  • Contras: La experiencia del usuario se ve casi seguramente disminuida.

 

Monetizar los datos de la aplicación

Una de las mejores maneras de incorporar una estrategia de monetización de aplicaciones gratuitas es aprovechar la enorme cantidad de datos generados por su audiencia móvil. También es otra gran forma de monetizar las aplicaciones gratuitas sin repercutir el coste de la aplicación directamente a tus usuarios.

Si se ha creado una gran audiencia móvil, los grandes datos sobre los hábitos de estos usuarios son muy valiosos para otras empresas. Su interés radica en entender a los clientes, y las aplicaciones pueden ayudar a ello.

El potencial de ingresos es enorme. Esta es una tendencia de monetización de aplicaciones móviles que está ganando popularidad entre los desarrolladores.

Los CPM son mucho más elevados que los de la publicidad in-app. También existe la ventaja añadida de no comprometer la experiencia de tu aplicación. La monetización de los datos tiene lugar completamente en segundo plano, lo que garantiza que puedas centrarte en mejorar la experiencia de la aplicación. En lugar de molestar a los usuarios con anuncios dentro de la aplicación.

Este método funciona bien como estrategia de monetización de aplicaciones sociales. Pero también es un eficaz generador de ingresos en la mayoría de las categorías de la tienda de aplicaciones.

Es importante que encuentre un socio valioso cuando se embarque en esta estrategia de monetización. Debes asegurarte de que tus usuarios optan claramente por los servicios de monetización de datos. La clave es explicar el proceso a tus usuarios. Como en cualquier estrategia de monetización de aplicaciones móviles, siempre hay una contrapartida para el usuario.

Garantizar un opt-out es importante para cualquier estrategia. Si se hace correctamente, este método puede ser una de las plantillas de monetización de aplicaciones más lucrativas.

  • Pros: la mejor estrategia de monetización de aplicaciones para los ingresos y la experiencia del usuario
  • Contras: Requiere un socio fiable para su aplicación.
 
 
 
 

Marketing de afiliación y generación de contactos

El marketing de afiliación es un método de monetización de aplicaciones que consiste en ganar una buena comisión cuando tu audiencia descarga, compra o se compromete con otro producto o servicio. Si lo hacen a través de tu aplicación, conseguirás generar ingresos cada vez que esto ocurra.

Esto no es muy diferente a los anuncios para móviles y, en algunos casos, puede parecer igual de contundente.

 

Un anuncio in-app afiliado en cortar la cuerda

 

Pero muchas otras aplicaciones lo hacen bien y en estos casos, rara vez afecta negativamente a la experiencia de la aplicación.

Hay redes que ayudan al marketing de afiliación. La recompensa es mucho mayor si tienes la capacidad de negociar estas asociaciones por ti mismo.

  • Pros: menos efectos negativos en la experiencia del usuario.
  • Contras: requiere una relación potencialmente larga con los socios.

 

Tasas de transacción

Su aplicación puede incluir un mercado o incluir muchas transacciones con el público. Si este es el caso, lo más probable es que la monetización de las transacciones ya forme parte del plan de negocio de tu aplicación.

Esta estrategia de monetización de la aplicación es muy buena. A diferencia de las tarifas de los listados, esto anima a los usuarios a utilizar el servicio de su aplicación. Cuantas más transacciones se realicen a través de tu aplicación, más ingresos recibirás. Este tipo de información es útil a la hora de prever los ingresos de la aplicación y de establecer unos KPI claros de crecimiento de la misma.

 

 

Etsy cobra una cuota a los usuarios de la app

 
  • Pros: Escalable y fácil de predecir los ingresos por monetización
  • contras: Requiere una audiencia comprometida que utilice su mercado/servicio

 

Freemium

El modelo de monetización de aplicaciones freemium es uno que ha ganado mucha popularidad en los últimos tiempos.

El modelo es sencillo. Usted ofrece a los usuarios una versión gratuita, básica y útil de su servicio. Al mismo tiempo, educas y atraes a tus usuarios para que se pasen a la versión de pago con funciones y capacidades avanzadas.

El ejemplo más común de esta monetización de aplicaciones son las aplicaciones basadas en SaaS. 

 

Headspace pone ciertas funciones a disposición de los suscriptores premium.

 

Hay varios modelos freemium diferentes:

  • Por tiempo: los usuarios obtienen la versión completa de su aplicación, incluidas todas sus funciones. Pero esto dura un periodo de tiempo determinado. Es similar al modelo de prueba gratuita que ofrecen muchos proveedores de SaaS no basados en aplicaciones.

  • Basado en características: en este modelo de monetización de la aplicación, el usuario sólo tiene acceso a unas pocas características seleccionadas. Para desbloquear toda la gama deben suscribirse o actualizar su membresía.

  • Límites: el usuario tiene acceso a todas las funciones de la aplicación, pero se le asigna un límite de uso. Cuando alcanzan este límite, deben actualizar su membresía para seguir usando la aplicación.

Algunas aplicaciones adoptan sólo uno de estos métodos, pero otras mezclan dos o incluso todos ellos. Una vez más, depende de los aspectos de la aplicación que atraigan a los usuarios a pagar por todo el conjunto.

  • Ventajas: Se puede aplicar a la mayoría de las aplicaciones móviles.

  • Contras: hay que centrarse realmente en crear un producto útil y que guste.

 

Moneda virtual

Por lo general, se trata de una aplicación de juegos, pero cada vez se ve más en otras categorías de aplicaciones. Muchas estrategias de monetización de aplicaciones exitosas implican ofrecer una moneda virtual a los usuarios. Esta puede ganarse jugando/interviniendo en la aplicación.

Los usuarios pueden utilizar esta moneda para avanzar en el juego o desbloquear ciertas características y servicios de la aplicación. A continuación, el usuario puede comprar esta moneda con dinero real.

Aquí se puede entrar de lleno en la economía de las aplicaciones y hay muchas empresas que ofrecen asesoramiento experto sobre cómo conseguir el equilibrio adecuado. La verdad es que hay una cantidad sorprendente de psicología en juego.

En última instancia, debes entender las motivaciones de tus usuarios. Así como dar al público suficientes oportunidades para ganar la moneda virtual por sí mismo. En cualquier caso, hay un gran número de personas que están dispuestas a sacar su tarjeta de crédito si lo que reciben a cambio es lo suficientemente bueno.

  • Pros: puede proporcionar grandes cantidades de ingresos y se escala muy bien.
  • Contras: Algunas de las tiendas de aplicaciones se llevan una gran tajada por las compras internas.

 

¿Cuál es la mejor plataforma de monetización de aplicaciones?

¿No sería útil poder acceder a todas estas estrategias desde una única plataforma?

Hay algunas soluciones para esto, especialmente las plataformas de monetización deanuncios para móviles .

Pero algunas de las plataformas de datos son rápidas de integrar, sencillas de utilizar y le proporcionan una gran visión de su estrategia de monetización móvil en tiempo real.

Puede ver exactamente cómo está funcionando su estrategia de monetización. Esto le permite prever posibles flujos de ingresos. También ayuda a predecir qué parte del presupuesto de tu aplicación móvil puedes asignar a otras partes de tu negocio móvil.

 

En conclusión

Así que eso es todo, las principales formas en que las aplicaciones del mundo están generando dinero de su audiencia de aplicaciones móviles. Puede que no haya una única y mejor manera de monetizar tu aplicación para Android o iOS. Pero hay muchas ideas de monetización de aplicaciones para asegurarse de que tiene la mejor oportunidad de generar ingresos para su negocio.

  • Debes entender a tu audiencia para poder monetizar tu aplicación de forma efectiva.

  • Ninguna estrategia de monetización funcionará por sí sola. La mayoría de las aplicaciones que buscan tener éxito como negocio viable considerarán todas las opciones y aplicarán más de una a su estrategia.

  • Poner al usuario en primer lugar = si tu aplicación se basa en una experiencia de usuario bonita y fluida, no abuses de los anuncios.

  • No esperes resultados de la noche a la mañana: utiliza los comentarios y los datos para entender y aprender sobre tu aplicación y sus usuarios.

  • Cada aplicación es diferente: lo que funciona para tu aplicación puede no funcionar para otras y viceversa.

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5 Tendencias de monetización de apps a tener en cuenta en 2018

¿Qué tendencias marcarán la monetización de las aplicaciones en 2018? A medida que el mundo se adapte mejor al móvil, los desarrolladores se beneficiarán de mayores ingresos que nunca. Sin embargo, para ello deben equilibrar las necesidades del usuario con las prácticas de monetización de las aplicaciones.

Vamos a ver cinco tendencias que influirán en el funcionamiento de la moentización de las apps en 2018.

La experiencia de las aplicaciones será más importante para los desarrolladores que dependen de los anuncios para generar ingresos.

Los anuncios en la aplicación siguen siendo un método popular de monetización de aplicaciones para los desarrolladores. A pesar de que tienen inconvenientes evidentes cuando se aplican mal.

En 2018, la publicidad en las aplicaciones se centrará en la experiencia del usuario. Los desarrolladores deben encontrar un equilibrio entre el número de anuncios, dónde aparecen y cómo interactúa el usuario con ellos. Esto será fundamental para el éxito de la monetización de las aplicaciones. Los propietarios de aplicaciones también tendrán que considerar cómo afectarán estos cambios a sus usuarios en 2018. Demasiados anuncios afectarán negativamente a la experiencia del usuario. Pero eso no significa que sea imposible proporcionar valor mientras se ofrecen anuncios dentro de la aplicación.

La publicidad en aplicaciones móviles está madurando rápidamente. Asegúrese de buscar una red que utilice marcas seguras, una orientación inteligente de los anuncios y que ofrezca soporte para los anuncios interactivos.

A la hora de integrar una estrategia de publicidad en aplicaciones, es posible que te encuentres con una disyuntiva entre la facilidad de integración y el spam de los anuncios. En 2018 puede merecer la pena dedicar tiempo a poner la experiencia del usuario en primer lugar.

No esperes que los ingresos por publicidad en aplicaciones alcancen nuevas cotas en breve. En todo caso, espera que los ingresos por publicidad en aplicaciones disminuyan a medida que más aplicaciones adopten la publicidad dentro de la aplicación. Tal vez 2018 sea el año en el que completes los ingresos de tu aplicación con otro método.

 

 

Cada vez más aplicaciones adoptarán un modelo freemium, ya que los usuarios se están acostumbrando a que una aplicación sea gratuita en el punto de uso.

El freemium permite a los propietarios de aplicaciones aumentar la duración de las sesiones y generar usuarios comprometidos. Este es un gran punto de partida para convertir a los usuarios en ingresos saludables. Después de una experiencia positiva en la aplicación, los usuarios son más propensos a optar por las características premium. Tener la oportunidad de nutrir y educar a sus usuarios antes de esto tiene un efecto positivo en su estrategia de monetización de la aplicación.

Intenta que no parezca que estás engañando a tus usuarios. Deja claro que tu aplicación es una aplicación freemium desde el principio. No querrán invertir mucho tiempo en un juego o aplicación para darse cuenta de que tienen que pagar para utilizar algunas funciones.

Parece que el freemium ha llegado para quedarse. Los usuarios consideran una práctica habitual no pagar por una aplicación en el momento de la compra. Por ello, a los desarrolladores les resulta más difícil justificar una cuota inicial. El modelo de monetización de aplicaciones freemium es una gran oportunidad para atraer y alimentar a las audiencias para la monetización de aplicaciones.

 

Los usuarios se sentirán insatisfechos si tienen que dedicar grandes cantidades de tiempo o dinero para desbloquear todas las funciones de la aplicación.

Las compras dentro de la aplicación como método de monetización de la misma siguen experimentando un crecimiento saludable. Esto puede ser ligeramente exagerado debido a la inclusión de "servicios" como compras (piense en Uber, etc.).

Una de las principales tendencias que vemos en 2018 es que los desarrolladores de apps tendrán que centrarse más en el engagement en lugar de aumentar únicamente la monetización de la app.

Una vez que un usuario ha comprado contenido dentro de la aplicación, es más probable que vuelva y pase más tiempo en la aplicación. Esto se traduce en un mayor compromiso y retención y, a su vez, en una mejor monetización.

Ninguna categoría se ha beneficiado más de las compras dentro de las aplicaciones que la de los juegos. En este caso, los desarrolladores se benefician al poner el compromiso en primer lugar. El usuario tiene ahora la opción de pagar para avanzar más rápido en el juego o acceder a potenciadores y funciones.

Los desarrolladores tienen que asegurarse de que consiguen este equilibrio. Las compras dentro de la aplicación son eficaces porque unos pocos usuarios gastan mucho. Siempre habrá usuarios que sólo quieran jugar a tu juego de forma gratuita. Es cierto que estos usuarios no generan ingresos, pero siguen siendo importantes para que tu aplicación exista.

Aunque no sea una aplicación móvil, los desarrolladores pueden aprender mucho de la debacle de EA en el nuevo juego Battlefront. Los usuarios se dieron cuenta rápidamente de que para desbloquear algunas de las características tenían que jugar al juego durante 1000 horas. Además, podían pagar para desbloquearlas. Esto parecía bastante injusto, especialmente cuando habían comprado el juego por adelantado.

Para mantener a los usuarios contentos, los desarrolladores tendrán que encontrar el equilibrio adecuado entre la monetización y la experiencia.

En 2018 cada vez más usuarios serán conscientes de cómo las apps monetizan a sus usuarios. Por eso los métodos de monetización de las apps deben ser claros y justos, a largo plazo te beneficiarán.

 

Habrá que hablar con los usuarios sobre la monetización de los datos y los métodos de exclusión.

Los usuarios son más conscientes que nunca de la necesidad de que los desarrolladores moneticen la audiencia de sus aplicaciones. La conversación en torno a la monetización de las aplicaciones está cambiando para ayudar a los usuarios a entender por qué las aplicaciones son gratuitas.

En 2018 la personalización del consumidor será una gran prioridad para las marcas. Lo conseguirán utilizando los datos de los consumidores para ayudar a proporcionar una experiencia de usuario mejorada.

Los propietarios de aplicaciones móviles disponen de muchos datos sobre el comportamiento de sus usuarios. Esto es valioso para aquellos que desean mejorar la personalización de sus clientes.

La monetización de los datos es segura, privada y cada vez más popular entre los desarrolladores. Los usuarios son más propensos a entender que estos datos ayudarán a generar una mejor personlización. Al comunicar los beneficios y educar a los usuarios sobre el opt-in, los desarrolladores pueden monetizar su aplicación de esta manera.

Una de las ventajas de la monetización de los datos de las aplicaciones es que la experiencia del usuario permanece intacta. No hay anuncios intrusivos ni necesidad de que el usuario pague nada por adelantado. Esto significa que el usuario pasará más tiempo en la aplicación y se involucrará con las funciones de la misma. La estrategia de monetización de aplicaciones puede adoptarse junto con otros métodos de monetización.

La monetización de datos permite a los desarrolladores monetizar un porcentaje mucho mayor de usuarios. No es necesario que los usuarios estén comprometidos para que funcione. Los ingresos que se generan de cada usuario también serán mayores. Esto significa que no tienes que preocuparte por la monetización en relación con la plataforma. Es lo mismo independientemente del dispositivo.

Se espera que los ingresos procedentes de la monetización de datos aumenten desde un punto de partida elevado con una mejor tecnología. En 2018, el consumidor será más consciente del poder del big data y estará mejor informado sobre cómo le afecta.

 

Los modelos de suscripción a aplicaciones se parecerán más a las suscripciones SAAS.

El modelo de suscripción es uno que parece seguir siendo popular en 2018. Una vez más, los usuarios están acostumbrados a probar una aplicación y sus funciones antes de desembolsar dinero.

Los modelos de suscripción son cada vez más complejos que un simple comprar o no comprar. De hecho, muchas estructuras de precios se parecen más a un modelo SAAS. Es común ver varios niveles de precios con muchas características diferentes.

Esto permite a los desarrolladores de aplicaciones persuadir a los usuarios que antes no se desprendían de ningún dinero para que se suscribieran a un nivel inferior de afiliación. Este método de monetización de aplicaciones sigue siendo el más adecuado para las aplicaciones de servicios.

Un efecto secundario de esto es que los desarrolladores tendrán que ayudar claramente a los usuarios a entender los beneficios de la actualización. Si hay más niveles y funciones, se necesita una mejor explicación.

 

Reflexiones finales para el año 2018

Los desarrolladores seguirán beneficiándose de la economía de las aplicaciones, ya que los ingresos procedentes de la monetización de las mismas crecerán a lo largo de 2018. Las aplicaciones gratuitas se convertirán en la nueva normalidad, en comparación con lo que ocurría antes, cuando las compras de pago único eran las más populares. Esto permitirá a los desarrolladores generar más ingresos durante un periodo de tiempo más largo.

Los desarrolladores tendrán que poner más énfasis en la experiencia de monetización. Esto significa que es más probable que los desarrolladores pierdan ingresos por la monetización de la aplicación si la experiencia de la misma no está a la altura. Debido a la cultura del "free to download", es necesario hacer más hincapié en la experiencia y la educación. Esto ayudará a persuadir a los usuarios para que se adhieran a los modelos premium y a las suscripciones o para que participen en las compras dentro de la aplicación.

Cada vez más desarrolladores tendrán que adoptar estrategias de monetización híbridas. Los desarrolladores no deberían depender de un único método de monetización de aplicaciones. En su lugar, la distribución de la monetización a través de múltiples estrategias proporcionará estabilidad. Especialmente en un mercado que puede cambiar rápidamente. Las preferencias de los usuarios de aplicaciones son volátiles. Las cambiantes reglas de las plataformas en torno a la monetización de las apps también pueden afectar a los desarrolladores en 2018. Es importante ir un paso por delante!

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