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Estrategias de monetización de aplicaciones - ¿Cuál es la mejor para mi aplicación?

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Estrategias de monetización de aplicaciones - ¿Cuál es la mejor para mi aplicación?

5 de enero de 2018

Última actualización: 22 de junio de 2021 por admin

La guía completa de estrategias de monetización de aplicaciones móviles. Y cómo convertir tu aplicación en un negocio viable.

La monetización de las aplicaciones móviles en 2017

La monetización de la aplicación es fundamental para la estrategia comercial de su aplicación móvil. Los ingresos generados por su aplicación móvil deben superar el coste de adquisición de usuarios. Si no es así, empezarás a tener serios problemas.

Por eso es crucial mantenerse informado y comprender los diferentes modelos de ingresos de las aplicaciones. Uno de los mayores retos a la hora de crear una aplicación móvil de éxito es averiguar qué estrategia de monetización de aplicaciones se adapta mejor a tu aplicación.

Hay muchas formas diferentes de monetizar las aplicaciones móviles. En última instancia, hay que averiguar dos cosas para formar una estrategia de monetización de aplicaciones eficaz:

  • ¿Qué valor aporta su aplicación a los usuarios de la misma y cuál es su precio?

  • ¿Qué tipos de ingresos va a perseguir?

Entienda la estrategia de monetización de su aplicación en el contexto de su modelo de negocio más amplio. Más adelante hablaremos de esto. Por ahora, veamos algunas de las estrategias de monetización más comunes que existen, así como algunas de las que quizá no hayas oído hablar.

 

Ninguna estrategia de monetización es igual

Su estrategia de monetización móvil es un equilibrio constante entre los ingresos de la aplicación y la experiencia del usuario. En este equilibrio reside la oportunidad de impulsar tu aplicación hacia el éxito. Hay muchas teorías sobre cómo monetizar una aplicación de forma eficaz. Pero ningún método en particular es intrínsecamente mejor que otro. 

¿Cuál es la diferencia entre las estrategias de monetización de aplicaciones para Android y las soluciones de monetización de aplicaciones para iOS? Algunos modelos de monetización de aplicaciones proporcionan resultados diferentes en las distintas plataformas. Parece que a las aplicaciones de iOS les resulta más fácil monetizar sus audiencias, pero no está exactamente claro el motivo.

Como ya te habrás dado cuenta, no hay ninguna razón por la que no debas adoptar diferentes estrategias de monetización para tu aplicación. Asegúrate de conocer la eficacia de cada modelo en cada plataforma. Y recuerda siempre ponerte en el lugar de tu usuario cuando consideres las tendencias de monetización de las aplicaciones.

En fin, pasemos a las diferentes estrategias de monetización de tu aplicación.

Es un tema que genera mucho debate entre desarrolladores, usuarios y marcas. Pero, por ahora, ha llegado para quedarse. La publicidad móvil ha crecido a un ritmo increíble en los últimos años. Es una respuesta habitual cuando se pregunta cómo monetizar las aplicaciones gratuitas.

El gasto en publicidad móvil alcanzará los 50.000 millones de dólares a finales de 2017. La publicidad móvil como porcentaje del gasto en publicidad digital también está aumentando año tras año. Se prevé que esta tendencia continúe.

Muchas aplicaciones se dirigen hacia la estrategia de la publicidad in-app. Hay algunos desafíos de monetización de aplicaciones en el camino. Pero puede ser una de las formas más fáciles y rápidas de monetizar tu audiencia.

 

Publicidad en la aplicación

Esta es, con mucho, la forma más popular de que las aplicaciones generen ingresos adicionales. Sin ingresos por publicidad, muchas aplicaciones no existirían.

Hay varias formas de monetizar las aplicaciones con anuncios. Hay una gran variedad de CPM y no hay muchas garantías sobre los ingresos exactos hasta que no te enganchas. Los anuncios in-app se están desarrollando y no son tan intrusivos como antes.

  • Anuncios de terceros dentro de la experiencia de su aplicación. Estos incluyen todo tipo de anuncios, desde banners hasta publicidad de notificaciones push de terceros. Los ingresos pueden variar en función de tu audiencia y tu socio.

  • Construye tu propia red de espacios publicitarios. Esta estrategia de monetización de la aplicación requiere un presupuesto decente. Por supuesto, una vez que consigas llegar a esta fase, cosecharás los beneficios del 100% de esos ingresos publicitarios.

Hay mucho ruido en el espacio publicitario para móviles y puede ser difícil entender qué solución es la mejor para su aplicación. Para una red de aplicaciones con la que anunciarse, te costará encontrar una lista mejor.

 

Publicidad de notificaciones push de aplicaciones.

Podrías estar recibiendo importantes ingresos de tu aplicación móvil al permitir que marcas de terceros lleguen a tus usuarios con notificaciones push de terceros.

Esta estrategia de monetización es una solución de dos pájaros de un tiro para el problema de la monetización. Si te aseguras de que el contenido que se entrega al usuario es valioso, también puedes atraer a tus usuarios mientras monetizas tu aplicación.

Con la monetización móvil siempre habrá desafíos. Los anunciantes in-app suelen encontrarse con uno bastante grande. 

Los usuarios odian los anuncios.

No hay forma de evitarlo. Si optas por este tipo de monetización de la aplicación, estás firmando más o menos la disminución de tu UX.

Ahora bien, si tienes una aplicación de juegos para móviles, esto puede estar bien. Pero para otras aplicaciones, puede resultar problemático. Tienes que pensar mucho en la función de tu aplicación. Piensa en lo importante que es la experiencia para el éxito de tu aplicación antes de implementar esta estrategia de monetización.

Siempre se pueden establecer límites a la cantidad de publicidad dentro de la aplicación; muchas aplicaciones de éxito encuentran un buen equilibrio entre ambas.

  • Pros: rápido y sencillo - prácticamente cualquier aplicación puede implementarlo.
  • Contras: La experiencia del usuario se ve casi seguramente disminuida.

 

Monetizar los datos de la aplicación

Una de las mejores maneras de incorporar una estrategia de monetización de aplicaciones gratuitas es aprovechar la enorme cantidad de datos generados por su audiencia móvil. También es otra gran forma de monetizar las aplicaciones gratuitas sin repercutir el coste de la aplicación directamente a tus usuarios.

Si se ha creado una gran audiencia móvil, los grandes datos sobre los hábitos de estos usuarios son muy valiosos para otras empresas. Su interés radica en entender a los clientes, y las aplicaciones pueden ayudar a ello.

El potencial de ingresos es enorme. Esta es una tendencia de monetización de aplicaciones móviles que está ganando popularidad entre los desarrolladores.

Los CPM son mucho más elevados que los de la publicidad in-app. También existe la ventaja añadida de no comprometer la experiencia de tu aplicación. La monetización de los datos tiene lugar completamente en segundo plano, lo que garantiza que puedas centrarte en mejorar la experiencia de la aplicación. En lugar de molestar a los usuarios con anuncios dentro de la aplicación.

Este método funciona bien como estrategia de monetización de aplicaciones sociales. Pero también es un eficaz generador de ingresos en la mayoría de las categorías de la tienda de aplicaciones.

Es importante que encuentre un socio valioso cuando se embarque en esta estrategia de monetización. Debes asegurarte de que tus usuarios optan claramente por los servicios de monetización de datos. La clave es explicar el proceso a tus usuarios. Como en cualquier estrategia de monetización de aplicaciones móviles, siempre hay una contrapartida para el usuario.

Garantizar un opt-out es importante para cualquier estrategia. Si se hace correctamente, este método puede ser una de las plantillas de monetización de aplicaciones más lucrativas.

  • Pros: la mejor estrategia de monetización de aplicaciones para los ingresos y la experiencia del usuario
  • Contras: Requiere un socio fiable para su aplicación.
 
 
 
 

Marketing de afiliación y generación de contactos

El marketing de afiliación es un método de monetización de aplicaciones que consiste en ganar una buena comisión cuando tu audiencia descarga, compra o se compromete con otro producto o servicio. Si lo hacen a través de tu aplicación, conseguirás generar ingresos cada vez que esto ocurra.

Esto no es muy diferente a los anuncios para móviles y, en algunos casos, puede parecer igual de contundente.

 
 Un anuncio in-app afiliado en cortar la cuerda

Un anuncio in-app afiliado en cortar la cuerda

 

Pero muchas otras aplicaciones lo hacen bien y en estos casos, rara vez afecta negativamente a la experiencia de la aplicación.

Hay redes que ayudan al marketing de afiliación. La recompensa es mucho mayor si tienes la capacidad de negociar estas asociaciones por ti mismo.

  • Pros: menos efectos negativos en la experiencia del usuario.
  • Contras: requiere una relación potencialmente larga con los socios.

 

Tasas de transacción

Su aplicación puede incluir un mercado o incluir muchas transacciones con el público. Si este es el caso, lo más probable es que la monetización de las transacciones ya forme parte del plan de negocio de tu aplicación.

Esta estrategia de monetización de la aplicación es muy buena. A diferencia de las tarifas de los listados, esto anima a los usuarios a utilizar el servicio de su aplicación. Cuantas más transacciones se realicen a través de tu aplicación, más ingresos recibirás. Este tipo de información es útil a la hora de prever los ingresos de la aplicación y de establecer unos KPI claros de crecimiento de la misma.

 

 
  Etsy cobra una cuota a los usuarios de la app

Etsy cobra una cuota a los usuarios de la app

 
  • Pros: Escalable y fácil de predecir los ingresos por monetización
  • contras: Requiere una audiencia comprometida que utilice su mercado/servicio

 

Freemium

El modelo de monetización de aplicaciones freemium es uno que ha ganado mucha popularidad en los últimos tiempos.

El modelo es sencillo. Usted ofrece a los usuarios una versión gratuita, básica y útil de su servicio. Al mismo tiempo, educas y atraes a tus usuarios para que se pasen a la versión de pago con funciones y capacidades avanzadas.

El ejemplo más común de esta monetización de aplicaciones son las aplicaciones basadas en SaaS. 

 
  Headspace pone ciertas funciones a disposición de los suscriptores premium.

Headspace pone ciertas funciones a disposición de los suscriptores premium.

 

Hay varios modelos freemium diferentes:

  • Por tiempo: los usuarios obtienen la versión completa de su aplicación, incluidas todas sus funciones. Pero esto dura un periodo de tiempo determinado. Es similar al modelo de prueba gratuita que ofrecen muchos proveedores de SaaS no basados en aplicaciones.

  • Basado en características: en este modelo de monetización de la aplicación, el usuario sólo tiene acceso a unas pocas características seleccionadas. Para desbloquear toda la gama deben suscribirse o actualizar su membresía.

  • Límites: el usuario tiene acceso a todas las funciones de la aplicación, pero se le asigna un límite de uso. Cuando alcanzan este límite, deben actualizar su membresía para seguir usando la aplicación.

Algunas aplicaciones adoptan sólo uno de estos métodos, pero otras mezclan dos o incluso todos ellos. Una vez más, depende de los aspectos de la aplicación que atraigan a los usuarios a pagar por todo el conjunto.

  • Ventajas: Se puede aplicar a la mayoría de las aplicaciones móviles.

  • Contras: hay que centrarse realmente en crear un producto útil y que guste.

 

Moneda virtual

Por lo general, se trata de una aplicación de juegos, pero cada vez se ve más en otras categorías de aplicaciones. Muchas estrategias de monetización de aplicaciones exitosas implican ofrecer una moneda virtual a los usuarios. Esta puede ganarse jugando/interviniendo en la aplicación.

Los usuarios pueden utilizar esta moneda para avanzar en el juego o desbloquear ciertas características y servicios de la aplicación. A continuación, el usuario puede comprar esta moneda con dinero real.

Aquí se puede entrar de lleno en la economía de las aplicaciones y hay muchas empresas que ofrecen asesoramiento experto sobre cómo conseguir el equilibrio adecuado. La verdad es que hay una cantidad sorprendente de psicología en juego.

En última instancia, debes entender las motivaciones de tus usuarios. Así como dar al público suficientes oportunidades para ganar la moneda virtual por sí mismo. En cualquier caso, hay un gran número de personas que están dispuestas a sacar su tarjeta de crédito si lo que reciben a cambio es lo suficientemente bueno.

  • Pros: puede proporcionar grandes cantidades de ingresos y se escala muy bien.
  • Contras: Algunas de las tiendas de aplicaciones se llevan una gran tajada por las compras internas.

 

¿Cuál es la mejor plataforma de monetización de aplicaciones?

¿No sería útil poder acceder a todas estas estrategias desde una única plataforma?

Hay algunas soluciones para esto, especialmente las plataformas de monetización deanuncios para móviles .

Pero algunas de las plataformas de datos son rápidas de integrar, sencillas de utilizar y le proporcionan una gran visión de su estrategia de monetización móvil en tiempo real.

Puede ver exactamente cómo está funcionando su estrategia de monetización. Esto le permite prever posibles flujos de ingresos. También ayuda a predecir qué parte del presupuesto de tu aplicación móvil puedes asignar a otras partes de tu negocio móvil.

 

En conclusión

Así que eso es todo, las principales formas en que las aplicaciones del mundo están generando dinero de su audiencia de aplicaciones móviles. Puede que no haya una única y mejor manera de monetizar tu aplicación para Android o iOS. Pero hay muchas ideas de monetización de aplicaciones para asegurarse de que tiene la mejor oportunidad de generar ingresos para su negocio.

  • Debes entender a tu audiencia para poder monetizar tu aplicación de forma efectiva.

  • Ninguna estrategia de monetización funcionará por sí sola. La mayoría de las aplicaciones que buscan tener éxito como negocio viable considerarán todas las opciones y aplicarán más de una a su estrategia.

  • Poner al usuario en primer lugar = si tu aplicación se basa en una experiencia de usuario bonita y fluida, no abuses de los anuncios.

  • No esperes resultados de la noche a la mañana: utiliza los comentarios y los datos para entender y aprender sobre tu aplicación y sus usuarios.

  • Cada aplicación es diferente: lo que funciona para tu aplicación puede no funcionar para otras y viceversa.

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